慧质女孩,小商标玩出大财富

  你相信吗?一位年仅23岁的女孩,在小商标里竟”玩”出了300万惊人的财富!

  ”不务正业”的女孩发现一座金矿

  1981年出生的苏欣,是一位个性十足的郑州女孩。20岁大专毕业后单枪匹马闯到深圳,成了一家饮品公司的文员。这家公司的饮品一度大量积压,卖不出去。后来经一位著名商业策划师”诊断”:企业的败笔就在品牌名”花××”三字上。这个绕口又低俗的名字,导致了产品的滞销。后来公司老总采纳了策划师的创意,把饮品的商标改为”绿冰××”,经过一番广告宣传,备受消费者青睐,当年就使企业走出低谷,盈利150多万元!”天呐,太神奇了!小小一枚商标竟能让企业起死回生!”这件事深深触动了苏欣,她渐渐对商标产生了浓厚兴趣。

  苏欣迷上了商标。在她那五本特制”集标册”里,既有中、英文的,也有鲜见的泰文、马来文和拉丁文的,其中还不乏一些像”鳄鱼”、”耐克”之类的世界名牌商标。不仅收藏,苏欣还对商标颇有”研究”,她不但摸透了每一枚商标的内在含义和设计长处,还能如数家珍地说出各大名牌商标背后鲜为人知的故事!

  比如行销世界各国的”鳄鱼LACOSTE”商标,是由一名法国球员创造的。因这位球员,在球场上常以”如鳄鱼般咬住不放”的顽强精神战胜对手,崇拜者就送他一个”鳄鱼”的绰号。1933年,这名球员退出体坛后,便以”鳄鱼”为商标,生产起了服装。英国名表”劳力士(Rolex)”之所以成功卖遍全球,也是因为它的商标设计得很棒:Rolex易于使人联想到英语单词Rolling(周而复始的转动),用作手表商标十分形象,且易记忆和拼读,词形简短,适于印在表盘上。她还发现,名牌商标都有一个共同点:好读,好听,好记,好看。

  后来,苏欣又在网上看到一组惊人数据:中国名牌商标”红塔山”和”海尔”的价值都在400亿元以上!而国外的”可口可乐”和”万宝路”之类的品牌商标,价值更是高达数百亿美金。难怪有新闻说,在西安就发生兄弟因争夺家族企业的商标,而闹得不可开交的事,这两位身价千万的兄弟都知道,没有了商标,每年数千万甚至上亿元的市场就会荡然无存。小商标的价值,由此可见一斑!掌握了这些信息,一个大胆的念头在苏欣脑子里产生了:既然自己对各类商标很有研究,能否也注册一些好商标卖给需要的商家呢?但根据当时的《商标法》规定,并不允许个人注册商标。无奈,苏欣只得掐灭这个创富梦。

  2001年年底,新修改的《商标法》开始实施—个人也能注册商标,而且持有人可以将自己的商标进行转让和变更,苏欣梦想的火焰再次复燃。

  苏欣来到商标局,一口气申请了”果欣”(食品糖果类)、”光阴味道”(烟酒类)、”韧牌”(机械类)、”P.g.long”(服装鞋帽类)等17个商标!因其中有8个已被人注册,最后获得商标局批准的只有9个。为此,苏欣付出了1.8万元的注册费。身边的朋友得知此事后,都感到匪夷所思。

  其实,苏欣有自己的想法,因为之前她早已熟读了新颁布的《商标法》。她知道,随着品牌意识的增强,许多企业在发展过程中急需注册商标,一来保护自己的知识产权,二来方便打响牌子。但一个商标从申请到批复要耗时一年半左右,其间没有人对该商标提出异议才能注册。许多商家急于得到一枚自己满意的商标,自然不想干耗着等消息;再则,常用汉字只有3000多个,而我国注册商标已有几百万个,好的汉字组合差不多都被人使用了,而再创造好的汉字组合难度越来越大,从这个角度看,商标是一种稀缺资源,会越来越值钱。

  敏锐的苏欣觉察到,小商标里肯定蕴藏着一座座金矿,她要做第一批勇敢的掘金人。于是,几天后她干脆借了2万元钱,又追加注册了一批自己创造的商标。不理解的人纷纷摇头说:越”玩”越上瘾,她已经”走火入魔”了。

  玩的就是创意,动脑想出一桶金

  2003年4月的一天,令苏欣欲眼望穿的9个商标终于顺利批下来了。捧着一本本商标证书,看着那一串串可爱的注册号码,苏欣兴奋得手舞足蹈。

  在一位朋友的帮助下,苏欣很快拥有了一个简易的网页。她把注册成功的9个商标制作成高清晰图片,一一放到了自己的网页上,并附有注册商标号码、注册产品类别、商标设计寓意等相关信息。网页制作好以后,苏欣就把它挂靠在”中国商标网”下。

  令她惊喜的是,转让商标的信息刚上网一星期,竟有四位商界人士打来了电话。其中一位珠海制衣企业的老板表示,他对”P.g.long”这个商标

  很感兴趣,愿意出9万元买下这一商标。其实,这个商标正是苏欣的得意之作,首先它是由无意义的字母组合而成,给人以想象的空间,可以直观地叫成”苹果龙”或其它可以联想到的词;另外,制作这个商标时,她还请人配了一个形似苹果的图案,图案中心有一条类似中国龙的图形,给人的感觉既洋气又蕴含中国特色,而且便于记忆。尽管如此,苏欣听了对方的报价还是吃了一惊。她在电话里惊呼:”9万元?”对方急切地说:”你嫌报价低了吗?我们可以再商量。”苏欣爽快地说:”不用商量了,就这价,明天你来深圳,我们办理转让手续。”

  第一个商标成功售出后,苏欣简直有一种恍若梦中的感觉:”天啊,有时候赚钱真的这么容易?!”那天,她不但还清了欠朋友的钱,还请大家在海鲜楼痛痛快快地欢聚了一晚。

  当月,她的”韧”牌商标又被两家厂商同时看中,最后被温州一家机电企业以10万元高价买走。事实上这家企业早已看中”韧”字的厚重感和大气磅礴,认为此字好记、好念、好传播,而且具有民族精神内涵。但他们到商标局注册时,却发现机械类的”韧”牌商标早已被人注册了。于是,温州老板就慕名找到”韧”牌的持有人苏欣,以10万元欢欢喜喜地买走了。

  不久,苏欣注册的第二批商标又到手了。她索性辞去工作,做起了”职业商标注册人”。随着新商标法的出台,当时在国内各大城市已有1000多名”职业注标人”,他们把买卖商标当成一种投资方式,并互相交流创造商标的经验。

  说到职业注标人的独特创意,真令人大开眼界。”注意力经济”时代,只要能吸引消费者目光的字眼都是好商标,其中最受商家青睐的当数与影视大片同名的商标。因这

  类商标名称随影视的风靡而广为人知,商家不用打广告就能出名,很划算。比如美国大片《哈利·波特》日前风靡全球,武汉两位女孩迅速将”哈利·波特”及其拼音缩写申请注册了商标,随后以高价卖给一家服装集团;电视剧《刘老根》的热播,使得”刘老根”三字迅速走红商品市场,目前”刘老根”商标已被用于化肥、啤酒、酱油、辣酱等诸多商品,一种叫”刘老根咸菜”的产品更是在电视上大做广告。苏欣就曾以电视剧《牵手》为名,注册到了服装类”牵手”商标,并转手卖给广州一家情侣装生产企业,轻松赚了7万元。

  最有趣的是,苏欣身边一位”敢吃螃蟹”的职业注标人,还把自己注册的”布什”(谐音:不湿)商标,转手卖给了国内一家生产尿不湿的厂商!

  两年300万,”商标卖手”的生活特别酷

  2003年秋天,苏欣发现市场上的饮料品种十分丰富,但真正好销的却集中在少数品牌上。于是,她萌生了要设计一个叫得响的饮料商标的念头。然而,她把从书店买来的商标设计和广告方面的书籍都翻烂了,却还是不成功。其间虽然想出了几个绝妙的商标名,结果到网上一查,却发现已经被人注册了。

  直到第八天的午夜,睡在她那里的女友一觉醒来看到苏欣仍在灯下苦熬,随便问了一声:”渴不渴啊?””渴不渴!”苏欣不禁一震。因为渴就要喝,因为喝而解渴,多么浅显而又含蓄的理喻。”可百可”,一个与”渴不渴”谐音的名字立即出现了。”有了!我有了!”接着,她紧张地在电脑上查询起来,心里一遍遍默念着:”千万别让人注册过。”令她惊喜的是,这个商标并未被人注册!那一刻,苏欣激动得几乎跳起来。

  意外的是,苏欣去申报注册”可百可”商标时,在商标局遇到一位港资公司的老总,对方十分看好这个商标。他激动地拿出名片说:”注册批下来之后请打个电话,一定转让给我啊,价格高些也无所谓,我要找的就是这样的商标!”2011年5月,这个商标批下来之后,苏欣立即拨通了那位港商的电话,最终以40万元的价格谈妥了转让事宜。

  当然,苏欣也并非总能一帆风顺。根据《商标法》规定,商标闲置三年不用,就会被注销掉,然后重新让人注册使用。如果苏欣注册的某个商标,放在手中三年无人问津,那就成了分文不值的”死标”。所以,仅”过期作废”这一项,就使她前后赔进去不少钱。幸好注册商标的费用很低,而一枚优秀商标起码能卖出3~10万元,一流商标的转让价更是注册成本的几百倍。所以,只要目光敏锐、创意独到,这就是一条”以小博大”的掘金路,绝对赔少赚多。

  2011年夏天,苏欣又与朋友在深圳合开了一家商标事务中心,一边出售自己注册的商标,一边还回收一些企业闲置的商标,收购后再转手卖给需要的商家。同时,他们还会受企业委托,帮助对方转卖商标,从中收取一定的中介佣金。地处阳光大厦第

  10层的商标事务中心,就像一家”商标超市”:雅致的房间里琳琅满目地张贴着500多枚商标样本,并注明转让价格。有需求的商家来到这里,可以像在超市里挑东西一样挑好自己满意的商标,然后相互签订转让协议。

  从2003年拿到第一批商标至今,不足两年时间,苏欣已经成功卖出了268枚商标。如今,她不但坐拥300万元的惊人财富和房车,手中还藏着几个不轻易示人的”黄金商标”。她透露说,这几个商标的设计都和2008年北京奥运会有关,推延一两年出手会更值钱!

  苏欣表示,”职业注标人”的出现,唤醒了企业的商标意识,同时为商家提供了迅速获得好商标的平台,这对商标的受重视,以及企业的壮大很有意义!她很喜欢这种用智慧狩猎财富的快意生活。

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